一季度，中石化佛山石油通过“三变”的有效措施，做大做强小额配送业务，截至3月底小额配送销售2.1万吨，同比增长21%，占柴油零售比重的13%，名列全省前茅。

　　一是灵活营销随市场“动”而“变”。今年一季度柴油资源经历松与紧两个阶段，前两个月资源充裕，而进入3月份则相对紧张。他们采取因“市”而动的灵活措施，1月和2月资源充裕时，以不低于省公司规定平均价格水平为原则，坚持了按量阶梯作价， 做大销售；3月中旬市场开始发生变化，资源偏紧，采取取消优惠及赊销等措施，充分利用资源优势稳定优质终端客户，开拓争取了一批在系统外购油的用户，做强做大了销售。

　　二是运力支撑，变被动为主动。为做大小额配送销售提供有力支撑，他们针对小额配送购油频次高，批量小，要货急的特点，物流调度中心与改制运输车队共同落实调整小额配送车注油站点的位置，让配送辐射面更为合理。另外当运力紧张统一由改制运输车队协调社会其他车队的运力，解决运力不足，影响经营的被动局面。此后物流调度依据运距及运量，按就近配送的原则于当日把油品送到所需客户，一改以往由于运输不及时而流失客户的现象。

　　三是突出激励，变压力为动力。为进一步调动经营人员的工作积极性，逐月给油站及配送员下达任务，压减任务内的工资计提，适当提高任务外超基数部分的奖励，鼓励他们在完成月度任务的基础上，多开拓客户做大销售，超基数越多，拿到的收入就越高；同时还实行了定期通报制度。对完成业绩好和排名靠后的片区及加油站，在月度经营分析会上作通报，并列入他们业绩考核与年度效益工资挂钩，形成了一个比学赶，争当先进的良好氛围。