甘肃销售酒泉分公司面对日益激烈的市场竞争，认真分析区域市场形势，调整营销策略，将矿山企业作为主攻目标，收到良好效果：今年第一季度，这个分公司向矿山企业共送油4100吨，同比增加2025吨，这部分销量已占第一季度总量的10%。

　　酒泉销售通过市场调研，调整了营销策略，与矿山企业协商，将原来免费送油改为用油单位承担一定费用，提高了销售量。今年年初，这个分公司与用油量在100吨以上的67家矿山客户签订了供油协议，预计年供应油品达3.2万吨。

　　另外，这个分公司认真分析每座加油站的客户群，实行市场区域承包制，由加油站经理“承包”所在加油站的客户群，客户数量变化与加油站经理薪酬挂钩。公司相关部门配合加油站进行客户拜访，建立较为稳固的供需关系。

　　肃州区西关加油站员工每次上山送油，都要给客户带上新鲜蔬菜、水果等，有时还代购所需材料，使供需关系更融洽。今年第一季度，这个加油站用零售价加运费的形式直销油品达158吨。